傳統銀行租賃公司的租賃對象仍大多集中在資本貨物上,如飛機、船舶、大型成套設備等。然而,一些銀行融資租賃公司憑借其雄厚的資金實力,試圖大規模開展汽車融資租賃業務。要管理的車輛規模可以達到幾千輛甚至上萬輛,因此完善專業的出租車隊管理系統就顯得尤為重要。
以國內首家商用車租賃公司中銀租賃公司為例,以供應商租賃和經銷商租賃為主要服務對象,結合不同商用車的特點和需求,系統開展租賃業務,降低了廠商的銷售成本,實現了批量銷售,為國內商用車廠商進入R&D、生產、銷售、發展的良性循環提供專業的融資租賃服務。目前,中國銀行已租賃車輛近3700輛,用戶覆蓋全國各省、市、自治區。與一汽解放、福田汽車、陜汽、東風汽車、北方奔馳、紅巖汽車、呂林燕汽車等11家商用車生產企業建立了良好的合作關系,合作金額超過84億元人民幣。
對于車輛租賃廠商來說,是促進銷售、增加利潤的重要手段;
1.新車銷售的直接促銷
2.增加車輛路面的可見性(即改善客戶和車輛之間的路面接觸)
3.增加二手車的供應。
4.提高金融服務的盈利能力
經營租賃和融資租賃是二手車的主要來源之一。整車廠將租賃業務和二手車業務緊密結合,將形成良性循環,極大拓展價值鏈業務。
目前國內廠商紛紛試水租賃業務,包括經營性租賃和融資租賃。
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